Жарнаманы жабу

«Бітірдік, банкрот деп жарияладық.» Купертиноға үлкен сапфир жеткізуі тиіс GT Advanced Technologies компаниясының басшысы 6 қазанда Apple компаниясын осылай таң қалдырды. Apple серіктесі болудың екі жолы бар сияқты: үлкен жетістік немесе толық сәтсіздік.

Шамасы, Apple мен GT арасындағы танысу келесідей болды: «Міне, сіз қабылдайтын немесе біз үшін сапфир шығармайтын шарттар.» Ақырында, GT ықтимал миллиардтаған пайдаға үйреніп, толығымен келісті. қолайсыз терминдер. Бірақ ақшаға шомылғанға дейін мүлдем керісінше болды - компанияның банкротқа ұшырауы. Apple компаниясымен серіктес болсаңыз, бұл сізге қиын шындық.

Керемет мысал GT Advanced Technologies-тің қазіргі жағдайымен берілген, ол өте өрескел реттелсе де, миллиметрге дейін дәл келетін жеткізу тізбегін көрсетеді. Apple оның ішінде ысқырады және күшті позициядан серіктестерін ол үшін өте қолайлы шарттармен келісуге мәжбүрлей алады, тіпті соңында олар жиі орындалмайтын болса да. Сосын азғантай кідіріс те жетеді, бітті. Күтілетін нәтижелер болмаған соң, Тим Кук басқа жаққа қарап, басқа, «сенімді» серіктес іздейді.

Оны алыңыз немесе қалдырыңыз

Бұл Калифорниялық компанияның қазіргі атқарушы директоры, ол өткен жылдары әлі де операциялық директор рөлін атқара отырып, Apple өнімдеріне арналған компоненттердің барлық түрлерін өндірушілер мен жеткізушілердің тамаша жұмыс істейтін тізбегін жинады, содан кейін Apple оған қол жеткізе алады. тұтынушылардың қолдары. Барлығын жұмыс істеу керек, ал Купертинода олар әрқашан барлық келісім-шарттар мен серіктестік міндеттемелерін жасырды.

[do action="citation"]Бүкіл жоспар басынан қайғылы соңына дейін жойылды.[/do]

Бір жыл бұрын ғана біз осы сәтті бизнестің асүйіне ерекше көзқараспен қарай алдық. Apple GT Advanced Technologies компаниясымен 2013 жылдың қарашасында үлкен келісім-шартқа қол қойды, ол Аризонада жүздеген жұмыс орындарын құру кезінде алып сапфир зауытын салуды жоспарлады. Бірақ бір жыл ғана алға жылжу: бұл 2014 жылдың қазан айы, GT банкроттық туралы өтініш берді, жүздеген адамдар жұмыссыз қалды, ал жаппай сапфир өндірісі еш жерде көрінбейді. Екі тарап үшін әлеуетті тиімді ынтымақтастықтың тез аяқталуы соңғы есепте соншалықты таңқаларлық емес, өйткені банкроттық рәсімінде жарияланған құжаттар көрсетіледі.

Apple үшін бұл азды-көпті жай ғана қолайсыздықтар. Жабдықтаушылардың басым көпшілігі жұмыс істейтін Азияда олар тыныш және назардан тыс жұмыс істейтін болса, Нью-Гэмпширде орналасқан GT Advanced Technologies-пен одақ БАҚ пен жұртшылықтың басынан бастап мұқият тексерілді. Екі компанияның шынымен де батыл жоспары бар: Америка Құрама Штаттарында әлемдегі кез келген басқа зауыттан 30 есе көп сапфир өндіретін алып зауыт салу. Сонымен қатар, бұл жер бетіндегі ең қатты материалдардың бірі, ол шамамен екі мың градус Цельсийге дейін қыздырылған пештерде синтетикалық жолмен өндіріледі және шыныдан бес есе қымбат. Оны кейінгі өңдеу де дәл осылай талап етіледі.

Бірақ бүкіл жоспар басынан қайғылы соңына дейін жойылды. Apple өздеріне қойған шарттарды орындау іс жүзінде мүмкін емес еді және GT менеджерлерінің мұндай келісімшарттарға қол қоюы тіпті таң қалдырады.

Екінші жағынан, бұл тек Apple компаниясының келіссөздер жүргізу дағдыларын және сонымен бірге ол өз пайдасына барынша пайдалана алатын күшті ұстанымын растайды. GT жағдайында Apple іс жүзінде барлық жауапкершілікті екінші тарапқа берді және тек осы серіктестіктен пайда таба алады. Максималды пайда, бұл Купертинодағы менеджерлер үшін бәрі. Олар серіктестерінің банкроттықтың алдында жұмыс істеп жатқаны туралы пікірталасудан бас тартады. GT-мен келіссөздер барысында олар бұл Apple-дің басқа жеткізушілермен стандартты шарттары екенін айтты және бұл мәселені бұдан әрі егжей-тегжейлі ашпады. Оны алыңыз немесе қалдырыңыз.

Егер GT олармен келіспесе, Apple басқа жеткізуші табады. Жағдайлар ымырасыз болғанымен және GT, кейінірек белгілі болғандай, жойылу әкелді, бірақ сол уақытқа дейін негізінен күн батареялары саласында жұмыс істейтін компания басшылығы барлығын бір картаға тігеді - Apple-мен тартымды ынтымақтастық. үлкен тәуекел, сонымен бірге миллиардтаған әлеуетті пайда.

Қағаздағы арман, шындықтағы фиаско

Америка Құрама Штаттарының аумағына өндірісті қайтару ниеті туралы сөздерін Apple да растайтын американдық альянстың басталуы соншалықты жаман көрінбеді - кем дегенде қағазда емес. Басқа әрекеттердің қатарында GT сапфир өндіруге арналған пештерді шығарды және Apple оны алғаш рет 2013 жылдың ақпанында iPhone 5 дисплейінде Gorilla Glass-қа қарағанда берік сапфир шынысын көрсеткенде байқады. Ол кезде Apple тек Touch ID сенсоры мен камера линзасын жабу үшін сапфирді ғана пайдаланды, бірақ ол әлі де бүкіл әлемде жасалған барлық сапфирдің төрттен бір бөлігін тұтынды.

Сол жылдың наурыз айында Apple GT компаниясы салмағы 262 келі болатын сапфир цилиндрлерін жасай алатын пешті жасап жатқанын хабарлады. Бұл бұрын өндірілген көлемдерден екі есе көп. Үлкенірек өлшемдерде өндіру көбірек дисплейлерді және бағалардың айтарлықтай төмендеуін білдіреді.

Банкроттық рәсімінде жарияланған құжаттарға сәйкес, Apple бастапқыда сапфир өндіретін 2 пешті сатып алуға мүдделі болған. Бірақ жаздың басында үлкен өзгеріс болды, өйткені Apple сапфир шығаратын компания таба алмады. Ол олардың бірнешеуіне жүгінді, бірақ олардың бірінің өкілі Apple айтқан шарттарда оның компаниясы сапфир өндіруден пайда таба алмайтынын айтты.

Сондықтан Apple пештерге қосымша сапфирдің өзін өндіру үшін GT-ге тікелей жүгінді және GT пештер үшін талап ететін 40% маржамен де проблема болғандықтан, ол тактиканы өзгертуге шешім қабылдады. Жақында GT Нью-Гэмпшир фирмасына 578 пеш салуға және Аризона штатының Меса қаласында зауытты басқаруға мүмкіндік беретін 2 миллион доллар несие ұсынды. GT келісім-шарттарында Apple-ден басқа ешкімге сапфир сатуға рұқсат бермеу сияқты көптеген қолайсыз шарттар болғанымен, компания бұл ұсынысты қабылдады.

Apple пайдасына

GT әсіресе күн батареялары бизнесінде құлдырауды бастан кешірді, сондықтан сапфир өндірісі ақша табуды жалғастырудың қызықты нұсқасы болып көрінді. Нәтижесінде 2013 жылдың қазан айының соңғы күнінде қол қойылған келісім-шарт болды. Apple компаниясымен мәміле жасалғаннан бері GT 2014 жылы табысын екі еседен астам ұлғайтуға уәде берді, ал сапфир жылдық табысының шамамен 80 пайызын құрайды, бұл оның бір бөлігінен жоғары. Бірақ проблемалар басынан бастап пайда болды.

[do action=”citation”]Жақұттың бір үлкен цилиндрін жасауға 30 күн қажет болды және шамамен 20 мың доллар тұрады.[/do]

Apple GT сапфирді жоспарлағаннан азырақ ұсыныс жасады және GT компаниясын оған сапфирді шығынға сатуға қалдырды. Бұған қоса, жаңа ғана қол қойылған келісім-шарттар егер ол басқа компанияға 650 200 долларлық пештердің бірін пайдалануға рұқсат етсе, ол 640 262 доллар айыппұл төлейтіні, 320 келі кристалды бәсекелеске сатса 77 XNUMX доллар айыппұл және әрбір кеш жеткізілгені үшін XNUMX XNUMX доллар айыппұл төлейтіні көрсетілген. кристалды (немесе сапфирдің миллиметріне XNUMX доллар). Сонымен бірге Apple кез келген уақытта тапсырысынан бас тарта алады.

GT әрбір құпиялылықты бұзғаны үшін, яғни екі тарап арасындағы келісім-шарттық қатынастарды жария еткені үшін қосымша 50 миллион доллар айыппұлға тап болды. Тағы да Apple-де мұндай тыйым болған жоқ. GT-тің Apple-дің пайдасына нақты ұпайларға қатысты көптеген сұрақтарына Калифорниялық компания бұл оның басқа жеткізушілерінің шарттарымен ұқсас деп жауап берді.

Келісімшарт GT пешінен 262 келілік монокристалды сапфир алғаш рет шыққаннан кейін бірнеше күн өткен соң қол қойылды. Алайда, бұл цилиндрдің жарылғаны сонша, оны мүлдем қолдануға болмайды. Дегенмен, GT Apple компаниясына сапа артады деп мәлімдеді.

Аризонада өндірілген зақымдалған сапфир кристалдары. Фотосуреттерді Apple компаниясы GT кредиторларына жіберген

Сапфирді жаппай өндіру үшін GT дереу 700 қызметкерді жалдады, мұның тез орын алғаны соншалық, осы көктемнің соңына қарай команданың жүзден астам жаңа мүшелері кімге жауап беру керектігін білмеді, деп хабарлайды бұрынғы менеджер. . Тағы екі бұрынғы жұмысшының айтуынша, сабаққа қатысу ешбір жағдайда бақыланбайды, сондықтан көпшілігі өз еркімен демалыс алды.

Көктемде GT менеджерлері пештерді сапфир жасайтын материалмен толтыру үшін шектеусіз артық жұмыс уақытын мақұлдады, бірақ сол кезде әлі жеткілікті пештер салынбады, нәтижесінде хаос болды. Бұрынғы екі қызметкердің айтуынша, көпшілік не істерін білмей, зауытты аралап жүрген. Бірақ, сайып келгенде, анағұрлым үлкен мәселе бүкіл ынтымақтастықтың негізі болды - сапфир өндіру.

Бір үлкен сапфир цилиндрін жасауға 30 күн қажет болды және оның құны шамамен 20 440 долларды (XNUMX XNUMX кроннан астам) құрады. Сонымен қатар, Apple компаниясының жұмысымен таныс дереккөздердің айтуынша, сапфир цилиндрлерінің жартысынан көбі жарамсыз болды. Месадағы зауытта тіпті олар үшін жарамсыз кристалдар жиналатын арнайы «зираттар» жасалған.

GT COO Дэниел Скиллер банкроттық туралы арызында оның компаниясы электр қуатының өшуі мен зауыт құрылысының кешігуіне байланысты үш айлық өндірісін жоғалтқанын айтты. Apple электр қуатымен қамтамасыз етіп, зауыт салуы керек еді, бірақ Apple GT кредиторларына компанияның электр қуатының үзілуі емес, дұрыс басқарудың салдарынан банкротқа ұшырағанын айтты. GT бұл мәлімдемеге бұл әдейі жаңылыстыратын немесе дәл емес пікірлер деп жауап берді.

Сапфир өндірісі сәтсіздікке ұшырады

Бірақ жай ғана электр қуатын өшіру немесе дұрыс басқарудан басқа нәрсе GT-ді банкротқа әкелді. Сәуір айының соңында Apple GT сапфир шығару сапасына сәйкес келмейтінін айтқан 139 миллион доллар несиесінің соңғы бөлігін тоқтатты. Банкроттық рәсімінде GT Apple материалдың сипаттамасын үнемі өзгерткенін және зауытты пайдалану үшін өз ақшасынан 900 миллион доллар жұмсауға тура келетінін түсіндірді, яғни Apple-ден осы уақытқа дейін қарызға алынған сомадан екі есе көп.

Сонымен қатар, GT шенеуніктері Аризонадағы зауыттың аяқталуына Apple мен Меса қаласы да жауапты дейді. Құрылыстың бірінші кезеңі 2013 жылдың желтоқсанында ғана аяқталды, толық пайдалануға алты ай ғана қалды. Сонымен қатар, Apple резервтік қуат көздерін беруден бас тартқан кезде, жоғарыда айтылған электр қуатының үзілуі үш айға созылған үлкен іркілісті тудыруы керек еді.

Сондықтан 6 маусымда GT бас директоры Томас Гутьеррес Apple компаниясының екі вице-президентімен кездесіп, сапфир өндірісінде үлкен қиындықтар болғанын хабарлады. Ол пештерді дұрыс ұстамау сынды 17 мәселені тізбелеген «Не болды» деп аталатын құжатты ұсынды. Apple компаниясының кредиторларға жазған хатында Гутьеррестің Купертиноға өзінің жеңілісін мойындау үшін іс жүзінде келгені айтылады. Осы кездесуден кейін GT 262 келі кристалдарды шығаруды тоқтатты және процесті сәтті ету үшін 165 келіге назар аударды.

Мұндай сапфир цилиндрінің өндірісі сәтті болған кезде, екі жаңа телефон, iPhone 14 және iPhone 6 Plus пішініндегі 6 дюймдік қалыңдықтағы кірпіштерді кесу үшін алмас арасы пайдаланылды. Содан кейін дисплей жасау үшін кірпіштер ұзындығы бойынша кесіледі. GT де, Apple да сапфирдің шын мәнінде iPhone-ның соңғы буынында қолданылуға арналғанын растаған жоқ, бірақ Apple қысқа мерзімде сұраған сапфир көлемін ескере отырып, бұл өте ықтимал.

Бірақ одан да сорақысы, тамыз айында бір бұрынғы қызметкердің айтуынша, өндірістің өзінен басқа тағы бір үлкен мәселе пайда болды, себебі 500 сапфир құймасы кенеттен жоғалып кетті. Бірнеше сағаттан кейін қызметкерлер менеджердің кірпіштерді тазартудың орнына қайта өңдеуге жібергенін және егер GT оларды қайтарып ала алмаса, жүздеген мың доллар жоғалып кетер еді деп білді. Дегенмен, сол сәтте сапфир оны 19 қыркүйекте сатылымға шыққан жаңа «алтылық» iPhone-ның дисплейлеріне шығармайтыны белгілі болды.

Дегенмен, Apple әлі де сапфирден бас тартпады және оны Месадағы пештерден мүмкіндігінше алуды жалғастырғысы келді. Кредиторларға жазған хатында ол кейінірек GT-дан уәде етілген көлемнің 10 пайызын ғана алғанын айтты. Дегенмен, GT жұмысына жақын адамдар Apple тұтынушы ретінде өзін өте дәйексіз ұстағанын хабарлайды. Кейде сапасы төмен болғандықтан бірнеше күн бұрын бас тартқан кірпіштерді де қабылдайтын.

Біз біттік, бұзылдық

Осы жылдың қыркүйек айының бірінші аптасында GT Apple-ге ақша ағынының үлкен проблемасы бар екенін хабарлады және серіктесінен соңғы 139 миллион несиені төлеуді сұрады. Сонымен қатар, GT Apple-дің 2015 жылдан бастап сапфир жеткізу үшін көбірек ақша төлей бастағанын қалайды. 1 қазанда Apple GT-ге бастапқы 100 миллион доллардың 139 миллионын ұсынып, төлем кестесін кейінге қалдыруы керек еді. Сонымен қатар, ол осы жылы сапфирдің жоғары бағасын ұсынуы және 2015 жылға бағаның көтерілуін талқылауы керек еді, бұл ретте GT басқа компанияларға сапфирді сатуға жол ашуы мүмкін.

[do action=”citation”]GT менеджерлері Apple-ден қорқып, банкроттық туралы айтпады.[/do]

Екі тарап барлығын 7 қазанда Купертинода жеке талқылауға келісті. Алайда, 6 қазан күні таңғы сағат жетіден кейін көп ұзамай Apple вице-президентінің телефоны шырылдады. Екінші жағында GT бас директоры Томас Гутьеррес болды, ол жаман жаңалықты жариялады: оның компаниясы 20 минут бұрын банкротқа ұшырады. Сол кезде Apple GT жүзеге асыра алған банкроттықты жариялау жоспары туралы алғаш рет естіген сияқты. GT дереккөздерінің айтуынша, оның менеджерлері Apple олардың жоспарын бұзуға тырысады деп қорықты, сондықтан олар оған уақытынан бұрын айтпады.

Бас операциялық директор Скиллер банкроттық туралы өтініш беру және кредиторлардан қорғауды іздеу GT үшін Apple-мен келісім-шарттарынан шығудың және өзін құтқару мүмкіндігінің жалғыз жолы болды деп мәлімдейді. Дәл Скиллермен бірге атқарушы директор Гутьерреспен бірге бұл сценарийдің ұзақ уақытқа жоспарланғаны да талқылануда.

Ішкі басшылық қаржылық қиындықтар туралы әрине білетін және банкроттық жарияланғанға дейін бірнеше ай бұрын акцияларын жүйелі түрде сата бастаған GT-нің аталған екі шенеунігі болатын. Гутьеррес мамыр, маусым және шілде айларының басында акцияларды сатты, содан кейін Apple несиенің соңғы бөлігін төлеуден бас тартқаннан кейін Сквиллер акцияларды миллион доллардан астамға иеліктен шығарды. Дегенмен, GT бұл асығыс емес, импульсивті қадамдар емес, жоспарланған сатылымдар деп санайды. Дегенмен, GT менеджерлерінің әрекеттері кем дегенде пікірталас тудырады.

Банкроттық туралы жарияланғаннан кейін GT акциялары түбегейлі көтерілді, бұл компанияны сол кездегі нарықтан бір жарым миллиард долларға жуық шығынға ұшыратты. Apple компаниясы сапфирмен жұмыс істеуді жалғастыруға ниетті екенін мәлімдеді, бірақ оның жаппай өндірісіне қашан қайтатыны және бұл алдағы жылдары орын алатыны әлі белгісіз. GT Advanced Technologies ісінің жарияланған құжаттары оны ыңғайсыздандыруы мүмкін және басқа әлеуетті серіктестермен келіссөздер жүргізуді қиындатады, олар енді сапфир өндірушісінің қайғылы аяқталуынан кейін әлдеқайда сақ болады. Ақыр соңында, Apple құпия құжаттардың барынша аз санын жария ету үшін сотта қатты күрескенінің себебі де осы болды.

Дерек көзі: WSJ, Guardian
.