Ондрей Холцман Үш аптадан астам уақыт бойы Apple компаниясы сапфир жеткізушісі GT Advanced Technologies-пен жасалған келісімдер мен шарттардың көпшілігін құпия түрде сақтай алды. Ол қазан айының басында банкрот деп жариялады — деп сұрады ол кредиторлардан қорғау үшін. Бұған сапфир өндірісі кінәлі болды. Дегенмен, қазір GT Advanced компаниясының операциялық директорының айғақтары жария болып, осы уақытқа дейін ең құпия ақпаратты ашты.
GT Advanced компаниясының бас операциялық директоры Дэниел Сквиллер сотқа қазан айының басында берілген компанияның банкроттығы туралы хабардар ететін құжаттарға куәлік қосады. Дегенмен, Сквиллердің мәлімдемесі мөрленді және GT заңгерлерінің айтуынша, ол Apple компаниясымен келісім-шарттар туралы мәліметтерді қамтитындықтан жасалды, себебі ақпаратты жарияламау туралы келісімдерге байланысты GT әрбір бұзушылық үшін 50 миллион доллар төлеуі керек.
Сейсенбіде, алайда, Скиллер заңды даулардан кейін өтініш берді қайта қаралған мәлімдеме, ол көпшілікке жетті және осы уақытқа дейін жұртшылық үшін өте түсініксіз болған жағдайға бірегей түсінік береді. Сквиллер жағдайды былайша қорытындылайды:
Транзакцияны екі тарап үшін де тиімді етудің кілті Apple талаптарын қанағаттандыру үшін жеткілікті 262 кг сапфир монокристалдарын өндіру болды. GTAT 500 кг монокристалдар шығаратын азиялық тұтынушыларға 115-ден астам сапфир пештерін сатты. GTAT-тан басқа пештерді пайдаланатын сапфир өндірушілердің көпшілігі 100 кг-нан аз өлшемді шығарады. 262 килограмм сапфир өндіру, егер қол жеткізілсе, Apple үшін де, GTAT үшін де тиімді болар еді. Өкінішке орай, 262 кг сапфир монокристалдарын өндіру екі тарап келісілген мерзімде аяқталмады және күтілгеннен де қымбат болды. Бұл проблемалар мен қиындықтар GTAT-тың қаржылық дағдарысына әкеліп соқты, бұл 11-тарауға кредиторлардан қорғауды талап етті.
Барлығы 21 айғақ парағында Сквиллер GT Advanced мен Apple арасындағы ынтымақтастық қалай құрылғанын және мұндай алпауыт үшін сапфир шығарудың мұндай шағын өндіруші үшін қандай екенін салыстырмалы түрде егжей-тегжейлі сипаттайды. Сквиллер өз ескертулерін екі санатқа бөледі: біріншіден, олар Apple-ге пайда әкелетін шарттық міндеттемелер болды және керісінше, GT-нің ұстанымына шағымданды, екіншіден, олар GT бақылауға алмайтын мәселелер болды.
Сквиллер барлық жауапкершілік пен тәуекелді GT-ге тапсырған Apple ұсынған терминдердің барлығы 20 мысалын (олардың бірнешеуі төменде) келтірді:
- GTAT миллиондаған сапфир материалын жеткізуге міндеттенді. Дегенмен, Apple бұл сапфир материалын сатып алуға міндетті емес еді.
- GTAT-қа Apple компаниясының алдын ала келісімінсіз кез келген жабдықты, спецификацияларды, өндіріс процесін немесе материалдарды өзгертуге тыйым салынды. Apple бұл шарттарды кез келген уақытта өзгерте алады және GTAT мұндай жағдайда дереу жауап беруге мәжбүр болды.
- GTAT Apple компаниясының кез келген тапсырысын Apple белгілеген күні қабылдап, орындауы керек болды. Кез келген кідіріс болған жағдайда, GTAT тезірек жеткізуді қамтамасыз етуге немесе өз есебінен ауыстырылатын тауарларды сатып алуға мәжбүр болды. GTAT жеткізілімі кешіктірілсе, GTAT Apple-ге келтірілген шығын ретінде әрбір сапфир монокристалы үшін 320 77 доллар (және сапфир материалының миллиметріне 20 доллар) төлеуі керек. Идея үшін бір монокристалдың құны XNUMX мың доллардан аз. Дегенмен, Apple өз тапсырысын толығымен немесе ішінара жоюға және жеткізу күнін кез келген уақытта GTAT-қа өтемақысыз өзгертуге құқылы болды.
Сондай-ақ Mese зауытында Apple компаниясының бұйрығымен GT Advanced үшін қиын болды, дейді Сквиллер:
- Apple Mesa зауытын таңдады және нысанды жобалау және салу үшін үшінші тараптармен барлық энергетика және құрылыс келісімшарттарын келіссөздер жүргізді. Меса зауытының бірінші бөлігі GTAT толық қуатында жұмыс істей бастауға алты ай қалғанда, 2013 жылдың желтоқсанына дейін іске қосылды. Бұған қоса, басқа да жоспардан тыс кешігулер болды, өйткені Меса зауыты айтарлықтай жөндеуді қажет етті, оның ішінде бірнеше футбол алаңының көлеміндегі едендерді қайта құру қажет болды.
- Көп талқылаудан кейін электр депосының құрылысы тым қымбат, яғни міндетті түрде қажет емес деген шешім қабылданды. Бұл шешімді GTAT қабылдаған жоқ. Кем дегенде үш жағдайда электр қуатының үзілуі орын алды, бұл өндірістің үлкен кешігуіне және жалпы шығындарға әкелді.
- Сапфирді кесу, жылтырату және пішіндеумен байланысты көптеген процестер сапфир өндірісінің бұрын-соңды болмаған көлемі үшін жаңа болды. GTAT қандай құралдарды пайдалануды және қандай өндірістік процестерді енгізуді таңдамады. GTAT мұндай құралдарды өзгерту және кейбір жағдайларда әзірлеу үшін кесу және жылтырату жабдықтарын жеткізушілермен тікелей байланысы болмады.
- GTAT көптеген құралдардың өнімділігі мен сенімділігі техникалық талаптарға сәйкес келмейтіндіктен жоспарланған өндіріс бағасы мен мақсаттарына қол жеткізе алмады деп санайды. Сайып келгенде, таңдалған өндіріс құралдарының көпшілігін балама құралдармен ауыстыруға тура келді, нәтижесінде GTAT үшін қосымша күрделі салымдар мен операциялық шығындар, сондай-ақ өндірістің жоғалуы айлар болды. Өндіріс жоспарланғаннан шамамен 30% қымбат болды, бұл 350-ге жуық қосымша жұмысшыны, сондай-ақ әлдеқайда көп қосымша материалдарды тұтынуды қажет етті. GTAT бұл қосымша шығындармен айналысуға мәжбүр болды.
GT Advanced кредиторларды қорғауға өтініш берген кезде жағдай тұрақсыз болды, сот құжаттарына сәйкес компания күніне 1,5 миллион доллар жоғалтты.
Apple жарияланған мәлімдемеге әлі түсініктеме бермесе де, COO Squiller өзін рөліне айналдыра алды және сотқа Apple GTAT ісінде қалай дауласуы мүмкін екендігінің бірнеше нұсқасын ұсынды:
Apple басшыларымен (немесе Apple компаниясының соңғы баспасөз мәлімдемелері) менің пікірталастарыма сүйене отырып, мен Apple басқа нәрселермен қатар, (a) сапфир жобасының сәтсіздігі GTAT-тың өзара келісілген шарттарда сапфир өндіруге қабілетсіздігімен байланысты екенін сенімді түрде дәлелдейді деп күтер едім; (b) GTAT келіссөздер үстелінен 2013 жылы кез келген уақытта кетіп қалуы мүмкін еді, бірақ соған қарамастан, Apple-мен байланыс үлкен өсу мүмкіндігін білдіретіндіктен, ауқымды келіссөздерден кейін саналы түрде келісімге келді; (c) Apple бизнеске кірісу кезінде елеулі тәуекелді өз мойнына алды; (d) GTAT орындай алмаған кез келген сипаттамалар өзара келісілген; (e) Apple компаниясы GTAT жұмысына ешбір жолмен қиянатпен араласпағанын; (f) Apple компаниясы GTAT-пен адал ынтымақтасады және (g) Apple бизнес барысында GTAT келтірген зиян (немесе залал көлемі) туралы білмеді. Apple мен GTAT келісімге келгендіктен, қазіргі уақытта жеке бөліктерді егжей-тегжейлі сипаттауға ешқандай себеп жоқ.
Сквиллер Apple нені көрсете алатынын және GTAT үшін қандай қиын жағдайларда бүкіл мәміле жасалғанын соншалықты қысқаша сипаттағанда, GT Advanced неліктен Apple үшін сапфир шығаруға кірісті деген сұрақ туындайды. Дегенмен, Сквиллердің өзі компаниядағы өз акцияларын сатуға қатысты түсініктеме беруі мүмкін. 2014 жылдың мамырында, Mesa зауытындағы проблемалардың алғашқы белгілерінен кейін ол GTAT акцияларын 1,2 миллион долларға сатты және келесі айларда жалпы құны 750 XNUMX доллар болатын қосымша акцияларды сату жоспарын жасады.
GT Advanced атқарушы директоры Томас Гутьеррес те акцияларды жаппай сатты, ол осы жылдың наурыз айында сатылым жоспарын құрды және 8 қыркүйекте GT-ден сапфир шынысын пайдаланбайтын жаңа iPhone телефондарын енгізуден бір күн бұрын ол $160 XNUMX акцияларын сатты.
Сіз Apple және GTAT корпусының толық қамтылуын таба аласыз осында.
Мен бұл бизнесті түсінбеймін... Бұл АҚШ-тан гөрі чех көлдері мен хажудан алынған ләйлек файлы...:)
Мұндай мәмілеге тек ақымақ ғана қол қоя алады және бұл Apple компаниясының жеткізушілеріне деген орасан зор тәкаппарлығын растайды.... сіз бәрін бізге сәйкес және біз қалаған сан мен сапада жасауыңыз керек, ал болмаса, сіз оны төлейсіз. барлығы :(. Маған Apple-ге қарсы жазғаным ұнамайды, бірақ соңғы уақытта олардың менмендігі мен екіжүзділігі көбірек көрінді, сондықтан ешкім олармен жұмыс істегісі келмейді.
Менің компаниям үшін мүмкін болатын ең жақсы келісім-шарт талаптарын келіссөздер процесі туралы не мақтаншақ? Керісінше, бұл компанияның әрбір сауатты өкілінің міндеті! Өйткені, екінші тарап үлкен пайда табу мүмкіндігімен үлкен тәуекелге бару керек пе немесе өздерінің ережелері бойынша өздерінің кішігірім тұтынушылары үшін өз өндірісін жалғастыру туралы шешім қабылдай алады.
Олар тәуекелге барды, және біз тек неге екенін болжай аламыз және сәтсіздікке ұшырады. Оларға және Apple үшін сәтсіздік. Егер Apple өз міндеттемелерін орындай алатын адамға жүгінсе, барлығы, соның ішінде соңғы тұтынушылар да пайда көре алады.
Apple өте лайықты шарттарды айтты. Әрине, GTAT директоры бұған ешқашан қол қоймауы керек еді.
Бірақ оларды мұндай келісім-шартқа отыруға ешкім мәжбүрлеген жоқ. Apple өзінің өмір сүру кезеңінде күшті позицияны құрды және қазір оны пайдалануда. Олар апатта жоғалып кете жаздады, олар тағы да талап етілген шарттарды орындауға мәжбүр болды. Анда-санда араны тартыңыз
Әрекет туннелі, басқа ештеңе жоқ…. Олар мұны істеуге болмайтынын әу бастан білген болуы керек, немесе олар мүлдем ақымақ болған болуы керек ...
Apple компаниясына оның өндірісі үшін өз бөлшектері мен құрамдас бөліктерін өте дәл, азғантай кідіріссіз және тамаша сапада жеткізетін жүздеген жеткізушілер қажет. Егер Apple осы қиын жағдайларды жеңілдетсе, оның өндірушілерден, жеткізушілерден және сатудан тұратын «желі» көп ұзамай құлдырады. Бұл, мысалы, көзілдірікті жеткізуді бір айға кешіктіруден бастай ма, бұл бүкіл әлемнің тұтынушылары мен басқа жүздеген бөлшектерді жеткізушілер, мысалы, iPhone үшін, бір өндірушінің шығарғанын күтетінін білдіреді. көзілдірік, объективті себептермен болса да, бірақ бір айдан кейін?
Айтпақшы, біз Apple компаниясының жеткізушілеріне қатысты қатал және бопсалау шарттарын сынаймыз, екінші жағынан, Apple компаниясынан мінсіз, мінсіз, мінсіз және уақтылы жеткізілген өнімдерді талап етеміз. Осы процедураның арқасында Apple бірнеше күн ішінде ондаған миллион iPhone телефондарын нарыққа жеткізе алады. Айтпақшы... Бірақ бұл жеткіліксіз... Бүгін Чехияда алтын iPhone 6 64 ГБ сатып алуға тырысыңыз.
Мен келіспеймін. Сіз бірінші абзацта сипаттаған нәрсе, ең болмағанда, менің ойымша, мақалада сипатталған нәрсеге ешқандай қатысы жоқ (қазір мен бұл ақыр соңында шындыққа айналады ма, жоқ па деп шешпеймін). Мақалада сипатталғандай, менің ойымша, Apple шынымен бәрін өзі жасай алады, өйткені бұл жағдайда жеткізуші оның қыңырлығына тәуелді болды. Менің клиентім қазір маған олар үшін қалай жұмыс істеу керектігін айтып тұрған сияқты. Бұл менің тапсырыс берілген сапа мен уақытында жеткізу қабілетімді төмендетуі мүмкін, өйткені мен мұны басқаша істеймін және егер мен мұны қалай істейтін болсам, мен оның қалағанын және ол қалаған кезде жеткізетінімді білемін. Бірақ егер мен игерген тәжірибелі процестерімді өзгерте бастасам, тіпті кездейсоқ тұтынушы менің саламда не жақсы екенін білсе де, бұл тиімділіктің төмендеуін білдіруі мүмкін. Қандай құралдар мен технологияларды қолданатынымды айтпай-ақ қояйын.
Мен қазір екінші абзацты жақсы көремін. Иә, біз сіз сипаттаған нәрсені қалаймыз, кешіріңіз, біз оны ала алмаймыз. Мерзімі - мәселе, сапа мәселесі.
Көрдіңіз бе, тіпті сіз қарапайым адам ретінде де (мен қарапайым адам деп ойлаймын) GTAT өндірушісінің келісім-шартының кемшіліктерін мойындай аласыз, бірақ оның басшылығы неге мұны істей алмады?
Apple оларды қол қоюға мәжбүрлейді дегенге күмәнім бар.
Бұл басқа мәселе, және өкінішке орай, мен мұнда әртүрлі себептерді ойлай аламын, бірақ ақылға қонымды емес. Жоспарланған акция туннелі, біреу осында жазғандай, миллиардтаған дүкендерде және осындай әлеуеті бар акциялардан бірнеше миллион табу мен үшін күлкілі болып көрінетін шығар. Сол сияқты, мысалы, Apple-дің GTA-ны сатып алу әрекеті немесе кез келген басқа «әдейі». Менің ойымша, GTA басшылығының нашар бағалауы және Apple оның нашар болуына жол бермейтін «соқырлық» сияқты. Бұл, әрине, бізде қарапайым адамдармен болады, біз белгілерді немесе дәлелдерді, тіпті олар мұрынның астында болса да, көрмейміз, өйткені біз «мүйізді».
Оны чех тілінде айтсақ – олар тым үлкен тістеп алды.