Амая Томан Сіз «2048» ойынын ойнап көрдіңіз бе? Әйтпесе, сіз кем дегенде ол туралы естіген болуыңыз керек. Бұл бір қарағанда қарапайым, бірақ өте тәуелді және бүкіл әлем бойынша әр бос сәтін сандармен шаршыларды сырғытумен өткізетін жанкүйерлердің керемет санын жинады. «ZigZag», «Twist» немесе «Stick Hero» сияқты қарапайым болып көрінетін басқа да ойындар танымал және тәуелді емес.
Отбасы – іргетасы
Осы шедеврлердің барлығы - және тағы алпысқа жуық - француздық Ketchapp Games әзірлеушілер студиясының бес адамының жұмысы. Оларға өз өнімдерін әзірлеу үшін кеңсе де қажет емес. 2015 жылдың соңғы тоқсанында Ketchapp Games мәліметтері бойынша болды Сенсор мұнарасы жүктеп алу саны бойынша АҚШ-тағы iPhone қосымшаларының бесінші ірі дистрибьюторы. Бұл табыстың сыры негізінен ақылды бизнестің, жақсы бағалаудың және ойластырылған тактиканың үйлесуінде жатыр.
Кетчапты 2014 жылы ағайынды Мишель мен Антуан Моркос құрған. Олар көпшілікке көп көрінбейді, бірақ Антуан Солтүстікке онлайн сұхбат берді. TechInsider.
Кетчапп жағдайында оның тиімді бизнес үлгісі екені сөзсіз. Бұл кішкентай француз компаниясы әлемге шығаратын ойындарды ол жасамаған. Әр апта сайын Ketchapp әртүрлі әзірлеушілерден жүзге жуық ұсыныстар алады және мегахитке айналу мүмкіндігі бар ойындарды таңдайды.
Кетчапп операторлары кейде лицензиясы бойынша әкелгісі келетін ойындарды іздеп, App Store дүкенінен өтеді. «Кетчапп отбасында» бүкіл әлем бойынша отызға жуық студия жұмыс істейді. Көптеген жағдайларда бұл белгісіздікке ставка және ол әрқашан нәтиже бермейді, бірақ Кетчапп сәтсіздіктерге қарағанда көп табысқа ие. «Бұл кез келген бизнестегідей», - дейді Антуан Моркос.
Даусыз хиттерге, мысалы, 2048 миллион жүктеп алынған «70» ойыны кіреді. «ZigZag» 58 миллион, «Stick Hero» 47 миллион қолданушы жүктеп алған. Жалпы Ketchapp шығарған ойындар жарты миллиардтан астам жүктеп алынған.
Табыстың бір бөлігі Кетчапп әлемге шығаратын ойындар түріне байланысты. «Біз әдеттегі ойыншылар үшін ойындар жасамаймыз», - дейді Моркос. «Бұл Atari аркада ойындарында қолданған стратегия.»
Бізде вирус бар екені анық
Моркостың айтуынша, ойынды жылжыту стратегиясы қарапайым. Компанияның негізін қалаушы Ketchapp қолданбаларының танымалдылығының өсуінің бір бөлігі органикалық екенін және Ketchapp ойындарының жарнамасы үшін ақы төлемейтінін айтады. Оның орнына олар қалқымалы терезелер түріндегі өз ойындарындағы жарнамаға сенеді. «Біз жүктеулердің табиғи өсуіне сенуді жөн көреміз», - дейді Моркос. «Ойын нашар болса, тарамайды».
Ketchapp ойындарының бірін іске қосқан кезде, сіз байқайтын бірінші нәрселердің бірі - олардың өндірісіндегі басқа ойынның жарнамасы. Кішігірім ақыға пайдаланушылар бұл жарнамаларды жоя алады, бірақ бұл жарнамалардан түсетін кіріс Кетчапп үшін басым болады. Бұл ойындардағы жарнама - тегін қолданбалардағыдай - қалқымалы терезелер түрінде де, экранның жоғарғы немесе төменгі жағындағы шағын баннерлер түрінде де шынымен бақытты.
Фотогалерея
Кетчапп сонымен қатар әлеуметтік желілерде айтарлықтай белсенділікті дамытады, бұл осыған байланысты шынымен күшті құрал. Олардың Facebook парақшасы 2,2 миллионнан астам жазылушыларды ұнатады және жоғарыда аталған ойындарды ойнап жатқан адамдардың бейнелерін ғана емес, сонымен қатар көңілді GIF-тер мен салымшыларға жауаптарды ұсынады. Компания сонымен қатар оның ойындарының бірінде жоғары ұпай жинаған скриншотты жібергендерге ретвиттерді ұсынады.
Бірақ Ketchapp ойындарының танымалдылығының вирустық таралуы туралы қауесетке бәрі бірдей сене бермейді. Джонатан Кэй, Apptopia негізін қалаушы және бас операциялық директоры, бұл теорияға қатты күмәнмен қарайды. «Егер бар пайдаланушылардағы органикалық жарнама жұмыс істесе, Disney немесе EA сияқты алпауыт компаниялар жаңа клиенттерді алу үшін неліктен миллиондаған доллар инвестициялайды?» - деп сұрайды Кей. «Менің ойымша, бұл оңай емес». «Бірақ біз Disney немесе EA сияқты ойындарды жасамаймыз - біз барлығына жоғары тартымдылықпен ойындар жасаймыз», - деп жауап береді Моркос.
Дегенмен, Кетчапп бәсекелестер өздерінің бизнес үлгісін көшіруге тырысады деген мәлімдемеге сүйене отырып, кірісі туралы кез келген ақпаратты беруден бас тартады. Бірақ Кейдің айтуынша, компанияның айлық табысы 6,5 миллион доллардан асуы мүмкін. «Бұл ойындарда жарнамалар бар», - деп еске салады Кей. «Олар миллиондар жасайды». Антуан Мокрос Кейдің бағалауын «қате» деп атайды.
Клондық соғыстар?
Кетчапп мезгіл-мезгіл ойындарды көшірді деген айыптарға тап болады. «Кетчапп сонымен қатар басқа танымал ойындардан кездейсоқ түрде элементтерді алу үшін беделге ие», - деп жазды VentureBeat редакторы Джефф Груб өткен наурызда «2048» және «үш» деп аталатын басқа танымал ойын арасында күшті ұқсастық бар екенін атап өтті. Грубтың айтуынша, Кетчапп танымал «Flappy Bird» фильміне қатты ұқсайтын «Run Bird Run» фильмінен де айтарлықтай пайда тапқан. Өз кезегінде Энгаджеттің Тимоти Дж. Сеппала инди-ойыны «Ескерткіштер алқабы» мен Кетчапптың «Аспанға» ұқсастығын атап өтті.
«Ескерткіш алқабы логикалық басқатырғыштарға негізделген босаңсытатын, дерлік дзен тәрізді тәжірибе болса, Skyward - бұл пастелді түстердегі және MC Escher эстетикасы бар Flappy Bird клонына әрекет», - деп жазады Сеппала. Антуан Мокрос жауап ретінде «Скайвард» ойынның «Ескерткіш алқабынан» мүлде басқа түрі және ол тіпті бір жанр емес екенін айтады. Дизайндағы ұқсастықтар туралы, сондай-ақ «2048» көшірме ме, жоқ па деген сұраққа ол «барлық жарыс ойындары бірдей көрінеді» деп жауап береді және бұл фактіге ешкім шағымданбайды. «Skyward - бұл бұрын-соңды ешкім көрмеген жаңа ойын», - деді Мокрос Tech Insider-ге берген сұхбатында.
Барлық қайшылықтарға қарамастан, Кетчапп не істеп жатқанын білетін сияқты. Негізінде, олардың шығарылымындағы әрбір соңғы ойын App Store диаграммаларының жоғарғы жағына шығады және ең көп жүктелген iPhone ойындарының қатарына кіреді.
