Даниэль Хруска Жаңа iPhone 6 шығарылғанға дейін көптеген адамдар базалық модельде 32 ГБ жады болады және Apple 16 ГБ, 32 ГБ және 64 ГБ нұсқаларын екі есе көбейтеді деп сенген. Оның орнына, ол 16 ГБ нұсқасын сақтап қалды және қалған екеуін тиісінше 64 ГБ және 128 ГБ дейін екі есеге арттырды.
Сыйымдылығы 32 ГБ болатын iPhone Apple компаниясының ұсынысынан толықтай шықты. Қосымша 100 долларға (анық болу үшін біз американдық бағаларды ұстанамыз), сіз екі есе емес, төрт есе, негізгі нұсқаны аласыз. Қосымша $200 үшін сіз негізгі сыйымдылықты сегіз есе аласыз. Жоғары қуатты сатып алғысы келетіндер үшін бұл жақсы жаңалық. Керісінше, базада қалғысы келетін және 32 ГБ күткендердің көңілдері қалды немесе олар 64 ГБ нұсқасына қол жеткізеді, өйткені 100 доллардың қосымша құны керемет.
Егер Apple ең арзан үлгі ретінде 32 ГБ жады бар iPhone-ды шығарса, пайдаланушылардың басым көпшілігі қуанып, үлкенірек сыйымдылық үшін қосымша ақы төлейтін еді. Бірақ Apple (немесе кез келген компания) мұны ұнатпайды. Әркім мүмкіндігінше аз шығынмен мүмкіндігінше көп табыс тапқысы келеді. Жеке жад микросхемаларының өндіріс бағасы бірнеше долларға өзгереді, сондықтан Apple пайдаланушылардың көп бөлігі қымбатырақ үлгілерге қол жеткізгісі келетіні қисынды.
Американдық теміржол компаниялары 19 ғасырда осыған ұқсас бағытты ұстанды. Үшінші дәрежелі саяхат ыңғайлы және ақша үшін жақсы баға болды. Бұл сән-салтанатты көтере алатындар ғана екінші және бірінші класпен саяхаттаған. Алайда, компаниялар қымбатырақ билеттерді көбірек жолаушы сатып алғысы келіп, үшінші класты вагондардың шатырын алып тастады. Бұрын үшінші класты пайдаланған және сонымен бірге екінші класқа қаржысы бар жолаушылар жоғары сыныпта жиі саяхаттай бастады.
16 ГБ iPhone бар біреудің 100 ГБ iPhone сатып алу үшін қосымша 64 доллары болуы мүмкін. Төрт еселік жады қызықтырады. Немесе, әрине, олар үнемдей алады, бірақ содан кейін олар лайықты «салтанатты» ала алмайды. Айта кету керек, Apple ешкімді ештеңе істеуге мәжбүрлемейді - негіз бірдей, қосымша ақыға (яғни Apple үшін жоғары маржа) жоғары қосылған құн. Бұл технология Apple компаниясының табысына қалай әсер етеді ол есептеді сіздің блогыңызда Итеративті жол Шүберек Шринивасан.
Бірінші кестеде соңғы қаржы жылында сатылған iPhone телефондарының нақты деректері көрсетілген. Екінші кесте бірнеше деректермен кеңейтілген, олардың біріншісі жоғары қуаттылықты сатып алуға дайын. Осыған байланысты, сатып алушылардың шамамен 25-30% 64 ГБ орнына 16 ГБ iPhone таңдайтынын қарастырайық, бірақ сонымен бірге 32 ГБ жад базада немесе аралық опция ретінде болса, олар қосымша ақы төлеуге дайын болмас еді. . Екіншісі - сыйымдылығы жоғары жад микросхемасын өндіруге кететін шығындардың мөлшері. Жоғары сыйымдылық Apple компаниясына 16 доллар тұрады делік. Бірақ қосымша $100 алу арқылы ол $84 (басқа шығындарды есепке алмағанда) алады.
Көрнекі мысал үшін 2013 жылдың төртінші тоқсанындағы 845 миллион долларды құрайтын жалған және нақты пайда арасындағы айырмашылықты алайық. Бұл қосымша пайда жоғарырақ, себебі көбірек тұтынушылар сыйымдылығы жоғары iPhone сатып алды. Бұл пайдадан қуаттылығы жоғары чипті өндіруге кететін шығынды шегеру керек. Сонда біз қосымша 710 миллион доллар пайда аламыз. Екінші кестенің соңғы жолының қосындысынан көрініп тұрғандай, 32 ГБ нұсқасын өткізіп жіберу қарапайым баға бойынша ештеңеге қосымша 4 миллиард доллар әкеледі. Сонымен қатар, есептеулер iPhone 6 Plus өндірісінің iPhone 6-дан әлдеқайда қымбат еместігін ескермейді, сондықтан маржа одан да жоғары.
шатыры бар бұл қызықты ақпарат. Менің көкжиегімді кеңейткеніңіз үшін рахмет :)
Өкінішке орай, олар бір нәрсені ұмытады. Олар ең қанағаттанған және адал клиенттері бар деп үнемі мақтанатын. Бірақ қазір олардың салыстырмалы түрде қымбат телефон сатып алатын, бірақ оған риза емес тұтынушылары көп болады, өйткені олар әрқашан нені жою керектігімен айналысуға мәжбүр болады, суретке түсіруге немесе бірдеңе жазуға, жаңа альбомды жүктеп алу мүмкіндігі және т.б. Сондай-ақ олар қолданбаларға көп ақша жұмсамайды, өйткені оларды сақтайтын жері болмайды.
Әрине, бұған біреу кінәлі деп жауап беруі мүмкін, қандай қабілетті алуды ойластырған жөн. Бірақ Apple компаниясының сиқыры бұрын телефондарды түсінбейтін толық ламаның да негізгі нұсқаны алып, ештеңені бұзбауы еді... Бұл жай ғана жұмыс істеді. Бірақ ол уақыт өтіп кетті.
iPhone немесе басқа смартфоны бар кез келген адам 8 ГБ бар ештеңе сатып алмайды. Мен 8 ГБ айфондардың сатылымы қандай екенін білмеймін, бірақ бұл күлкілі болады. Барлығы қосымша ақы төлеуді жөн көреді. Әзірге Apple не істеп жатқанын білетін сияқты.
Иә, жақсы сипатталған. Дегенмен, тұтынушылар мұны ақша сауған кезде тым қатты шапалақтау деп қабылдады. Бұл болашаққа арналған жақсы стратегия емес. Кестенің өзі де толық емес, өйткені ол бір маңызды фактіні ескермейді. Егер iPhone телефондарының сыйымдылығы 32 ГБ нұсқасынан басталса және сонымен бірге арзан iPhone деп аталатын - қазіргі уақытта 5С сыйымдылығы 8 емес, 16 ГБ болса, бұл нұсқалардың сатылымы қалай өсер еді. Өткен жылы қанша 8 ГБ iPhone 4S сатылғанын қарасаңыз, бұл өте қызықты болуы мүмкін. Өйткені, олардың ақшасына не алатынын ойлайтын жеткілікті үлкен мақсатты топ бар - мысалы, балаларға телефон сатып алатын ата-аналарға қатысты. Міне, бүгін бәсекелестікпен салыстырғанда сыйымдылық-баға арақатынасы өте өкінішті. Ал балалар жай ғана мультимедиа, сондықтан оларға бұл мүмкіндік қажет.
Олар айтқандай, сіз жеуге болады, бірақ ұрып-соғуға болмайды. Менде қымбат құрылғыларды сатып алу проблемасы жоқ, бірақ мен соңғы уақытта Apple-дің осы ұрыс-керістерінен шаршадым және болашақта бұл Apple компаниясымен қоштасуға себеп болуы мүмкін деп ойлаймын. .
Балаға арналған 8 ГБ телефонды елестете де алмайтыным рас. Тек iOS8 үшін 5 ГБ бос орын қажет болғанда, бейненің бір минуты 150 МБ, жақсырақ ойын 1,5-2 ГБ... Бұл жай ғана ақылсыздық. Адамдардың iPhone телефондарын мүмкіндігінше пайдалануы (контентке жұмсауы) Apple компаниясының мүддесі болуы керек... Бірақ шағын сыйымдылықпен бұл мүмкін емес. Сондықтан мен бұл стратегияны түсінбеймін.
Экожүйе мен функционалдылыққа көп көңіл бөлмейтін тұтынушылардың бір бөлігі бәсекелеске ауысады, ал басқа бөлігі ескі телефонының қызмет ету мерзімін ұзартады. Бұл мінез-құлық Apple компаниясының өнімі емес, акционерлік компаниялар мен қор нарығының салдары. Тек акционерлердің басты мақсаты компанияның клиенттер тұрғысынан ең жақсы болуы емес, ақшаны мүмкіндігінше тез жинап алуы.
Бірақ бұл соншалықты қорқынышты емес, біз 100 АҚШ доллары көптеген адамдар үшін бірнеше күндік жұмыс деген көзқараспен қараймыз. Неғұрлым дамыған елдерде бұл жыл ішінде тағы бір ұсақ-түйекті көгалдандыру ғана. Apple тұтынушылары әр тиынды есептейтіндер емес, олар үшін нәтиже бере ме?
Дәл мен үшін, айына 650 еуроға дейін табыс табатын адам ретінде 64BG нұсқасы үшін мұндай соманы төлеуге дайынмын ба, бұл өте күмәнді. Осы уақытқа дейін мен әрқашан 32 ГБ нұсқасын сатып алдым және оларды сатып алуға ешқашан күмәнданған емеспін. Мен 2 ГБ iP64 немесе 6 ГБ iP32S сатып аламын ба деп 5 айға жуық ойланып жүрмін.
Алма акционерлерінің ашкөздігі қазірдің өзінде төбеде. Сондай-ақ, Қытай нарығында осы баға айырмашылығымен күресудің бірдей проблемасы бар екенін және бұл Apple үшін үлкен нарық екенін қосқым келеді. Сондықтан әлемде өздерінің тым қымбат ақымақтықтарын өлтіретін ONE+ немесе Miui брендтері бар. Мені ең қатты ренжітетін нәрсе - олардың долларды еуроға 1:1-ге айырбастау, олар тек осыдан қорқынышты миллиондарды табуы керек.
1:1 түрлендіру Apple компаниясының өнімі емес, көптеген американдық компаниялардың өнімі және басқа кепілдікке (АҚШ-та 1 жыл, ЕО-да 2 жыл) және басқа ҚҚС мөлшерлемесіне байланысты. АҚШ долларының ЕО-ға айырбас бағамы негізінде әртүрлі бағаларды жасаудың орнына, мұны осылай жасау оңайырақ - өкінішке орай, аз адамдар мұны түсінеді және бұл ұрлық деп санайды.
Бос сөз. 2 жылдық кепілдік оның тек соңғы тұтынушыға қатыстылығымен айналып өтеді және ҚҚС мөлшерлемесі оған еш қатысы жоқ, өйткені АҚШ-тағы базалық бағалар доллармен және ЕО-дағы базалық бағалар еуромен (1-ден кейін) :1 конверсия) ҚҚС-сыз. Керісінше, АҚШ пен ЕО-да баға доллармен болса да бірдей болуы керек... бұл оңайырақ болар еді. Бұл жерде, керісінше, бағаны тағы 20-30 пайызға көтеру үшін күрделірек жол жүреді.
Apple компаниясының кірпіш философиясы мен олардың бизнес саясатының арқасында көптеген жылдардан кейін мен iPhone пайдаланудан (олардың барлығы менде басынан бері бар) Android-ге (Sony Xperia Z3 компакт) ауыстым. Оның асуы да, құлдырауы да бар, бірақ мен қуаныштымын. Телефонмен сөйлесу - керемет сән-салтанат - iPhone-ға қарағанда әлдеқайда ақылды - барлығы бір экраннан. microSD жадын кеңейту - Мен карталарды, бейнелерді және т.б. сыйдыра аламын.
Apple = Nokia (көреміз).
Егер ios+osx экожүйесі сізге ешқандай пайда әкелмесе, Apple компаниясында қалуға ешқандай себеп жоқ. Sony жақсы телефон жасайды. Мұнда барлығы Apple компаниясының бизнес үлгісіне түкіреді, ал барлық өндірушілер үнсіз қызғанышпен қарайды. Қай Apple моделін ұсынар едіңіз? Nokia сияқты ұялы телефондарды бірінен соң бірін шығарып, барлық жерде позицияларын жоғалтып жатқан Samsung моделі? Немесе флагманды 12 1-ға сататын және әлі ешкімді таң қалдырмайтын LG моделі, Apple компаниясының айтуынша, оның сатылымы күлкілі. Мен қытайлық бизнес үлгілерін айтпай-ақ қояйын. Нашар Apple не істеу керек? Рекорд сату, рекордтық пайда, рекордтық компания құны. Сіздің Sony туралы: Мен олар маған сәйкес келмейтін қымбат және үлкенірек z3 компактін бергенше, олардың Z2 компактіне жеңілдік беруін ұзақ күттім. Sony-дің өзі модельді өзгертіп, жарты жылдан кейін флагмандарды шығаруды бастауға мәжбүр болды. Note 4 иелері үшін Note 4-ке ауысу іс жүзінде тұрмайды. Ал мен Note 3-ті сатудан 9 мыңға ала алатын болсам, Note XNUMX-ті неге сатып алу керек. Apple тұтынушылары рұқсат еткен нәрсені ғана жасайды.
Біз оны әлі күнге дейін шығыстан келген бейшараның көзімен көреміз. Біз үшін Apple компаниясының кез келгені сәнді және өте қымбат өнім. Менің Австрияда бір қызым бар. Ол дәрігер, сондықтан судың артында. 3 жыл бұрын ол сол кездегі флагмандық iPhone 4s сатып алды. Мұнда ол 15+к болды. Ол Orange компаниясымен 2 еуро тарифіне 25 жылға келісім-шартқа отырды, олармен болған уақытында жинаған кейбір адалдық ұпайларын пайдаланды, ал телефон оның құны 70 сөз, жетпіс еуро болды. Бұл сол кездегі 24 тәж болатын. Өткенде Зари iPhone 6 сатып алуға барды.Ол 64 ГБ нұсқасын сатып алды. Сізге ақша маңызды емес, сондықтан оны қолма-қол ақшаға сатып алыңыз. Рейхтегі бағасы 800 еуро. Осы уақытта Оранж Дрейге айналды. Жігіт оған тарифті 25 еуроға ұзартса (Австрияға 4000 минут, ЕО-ға 1000 минут және 1,5 ГБ) оны 419 еуроға сататынын айтты. Сонда ұры кім? Apple немесе мүмкін біздің операторлар. Дамыған елдердің ешқайсысында адамдар мұны жасамайды. Енді бәрі Mac mini тақтасында жақтау бар және оны қосу мүмкін емес деп шағымданады. Дамыған әлемнің ешбір жерінде ол ең үлкен жады бар Mac сатып алып, Балдырларда үлкенірекін сатып алып, оны ауыстырғандай жұмыс істемейді. Жұмысқа қанша қажет болса, сонша жады бар Mac сатып алыңыз. Және орындалды. Тозақ, біз дамушы елдік кеңеспіз.
Егер мен оны Прагада тартымды лауазымдарда табыс тауып жатқан адамдардың немесе компания иелерінің «оптикасынан» алатын болсам, Батыспен салыстырғанда жағдай соншалықты ерекшеленбейді. Сонымен қатар, бүгінгі бәсекелестік Apple сияқты өз өнімдерінің премиум бағасын ұстап тұра алмайды, сондықтан мүлдем басқа баға контрастындағы флагмандықтардың бірегей ұсынысы біртіндеп пайда болады. Және бұл тартымды, әсіресе бүгінгі бәсекелестік Google/Microsoft қызметтерімен байланысы бар пайдаланылған (бағалы көрінетін) материалдарды қоса алғанда, HW-ны тамаша өңдей алатын болса.
О, және кішкене емізік. Иә, Apple қымбат, бірақ Apple сияқты өнімнің бағасын қай компания ұстайды? Сіз Sony немесе Samsung-тан флагмандық сатып аласыз және жарты жылдан кейін сіз бағаның аз бөлігіне ие боласыз. Apple сатып алыңыз және баға сақталады. Сіз оны еш қиындықсыз сатасыз. Mac mini тіпті бір апта бойы базарда қызбайды. Сіз қарапайым компьютерді ештеңеге сатпайсыз. Австриядағыны айтпай-ақ қояйын. Бұл ғана емес, 3 жыл бұрын iP 4s оған 70 еуро тұратын. Енді ол 419 еуроға iP 6 сатып алған соң, ол маған ескісін бергісі келді. Қол шамы ақымақ құлаққап ұясына тұрарлық еді. Apple қызметінде олар жөндеуге тұрмайтынын және жаңасын 150 еуроға жіберетіндерін айтты. Сондықтан segra оны төледі және менде 4 еуроға + 16 еуроға арналған жаңа iPhone 150s 40GB бар, бірақ ол Австрияда бұғатталды. Осылайша, бірінші iPhone сатып алу 70 болды, қазір 190 еуро. Ол 3 жыл бақытты болды, мен де біраз уақыт бақытты боламын. Ол сондай-ақ балалар сындырған iPad 2-ді ауыстырды. Мен сұраймын: бұл Samsung немесе Sony-де осылай жұмыс істей ме? Әлде Қытайдан әкелінген телефондарға ма? Біреуді ұры десең, ол бірінші кезекте біздің операторлар. Apple өз тұтынушыларына стандарттан жоғары қамқорлық жасайды.
Стандарттан жоғары бір оң мысалды жалпы трендке айналдыру маған өте әділетсіз болып көрінеді. Мен Ирландияда тұрамын, кепілдік 1 жыл, оны заңсыз қулық арқылы 18 айға дейін ұзартуға болады, ол ұқыпсыз жұмыс істеу мен ауыстыру бөлшектерін жаңа телефон/iPad/Macbook сияқты шамамен жабады.. Экранды ауыстыру Менің ұлым сындырған Macbook Air-де 680 еуро. Мұндағы операторлар iPhone құлпын ашпайды және Чехиядағыдай бейшара адамдар. Менде Англия мен Франциядан дәл осындай тәжірибе бар. Әрине, егер сіз оларға 2-10 жылға жазылсаңыз, телефон субсидиясы оларға әдемі түрде қайтарылады. Блокталған смартфондар барлық операторлар үшін роуминг деректері үшін шамамен 1 еуро/1 МБ бағадағы ең үлкен сатылым нүктесі болып табылады, сіз өмір бойы ешнәрсеге отырмайсыз... Менің ойымша, ең бастысы, сіз оны қалай жазғаныңызда. медбике ақшаны ойламайды, өкінішке орай олай айта алмайды.
Өнімдердің бағасын ұстап тұру екі жүзді қылыш, әсіресе Apple жыл сайын iPhone телефондарының бағасын көтерген кезде. Содан кейін флагмандық бәсекелестік ұсынысы (біраз уақыттан кейін олар арзандаған кезде) мен Apple арасында үлкен баға алшақтығы бар. Әсіресе, бәсекелестік бүгінгі күні Apple-де жоқ нәрсені ұсынса (сағат, гидрооқшаулағыш, функционалды NFC, сымсыз зарядтау және т.б.).
Бірнеше ай бұрын мен iPhone5 саттым, жаңа - қызмет көрсетілді және оны 3 аптадан кейін біреу алғанына қуаныштымын. Мен бірден iPhone4-ті сатқан кезде, Macbook-тың жоғалып кеткені сөзсіз.
Иә Apple қымбат, мен оны 5 жыл бойына тұрарлық деп ойладым! Бірақ бүгін Apple үшінші рет қоңырау үндері бойынша ақшамды тонап отыр!! Енді қалай шешуге болатынын білмеймін, қайда жазарымды, біреу көмектесе алады ма? Бұл енді қалыпты емес, адам рингтон сатып алады және бір сағаттан кейін ол телефонынан жоғалып кетеді! Мен кез келген кеңесті бағалаймын, рахмет.